庐山南麓，柴桑区北。2020年12月21日，远远望去，30台钻机遍布开来，机顶上悬挂着一面一面小红旗格外引人注目，江西省地矿局赣北地质工程勘察院岩勘分院的工地上机声轰鸣，人声鼎沸，但井然有序。隆冬时节，江西九江市柴桑郡四期“一桩一勘”项目施工现场，仍是一派热火朝天。

施工项目位于柴桑区江州大道与贤母路交汇处，布设钻孔数量约800个，预计钻孔工作量约25000米，产值近400万元。该院负责人钟叶青介绍，在生产高峰期时钻机近40台，联动施工场面更大，目前项目已近尾声。

岩勘分院推出目视化管理

江西省地矿局赣北地质工程勘察院和江西省地矿局九一六队是一套人马两块牌子了。

九一六队副队长尹祝介绍，赣北地质工程勘察院岩勘分院成立之初仅有3台手轮钻机和3名管理人员。到如今可以组织百余台钻机协同作战，仅2020年就完成勘察项目2000多个，职工年均完成收入100万元，产值超千万元。

据了解，岩勘分院推出目视化管理。 走进岩勘分院办公室，最引人注目的便是布满整面墙的工程进度图表。仔细一看，这些都是“对外签订合同表”“工作进度完成表”，上面密密麻麻记录着历年来所有经营项目名称、合同签订时间、工程款等信息。2010年起就做到所有项目一律上墙公开了，凡单位的生产经营、改革发展、职工利益等重大事项，都一律向职工公开，坚持院务公开是岩勘分院的管理经验之一。

在岩勘分院，每一位职工都能充分发挥各自特长，人尽其才。除隐私外，每一位职工优点和特长都标记在图表上。

在这里，每位年轻技术骨干都是“分院长”，从项目签订、组织施工、报告编制、账款回收等都由他们自主完成。年轻骨干成为既懂经营又懂管理和技术的综合型人才，在市场上“能找米、会做饭、吃得饱、过得好”。

“一院一点”经营模式

经过多年历练，九一六队先后闯入铁路、水利电力、市政、房屋建筑等工程勘察市场。由于铁路建设的蓬勃发展，大量的勘察单位纷纷开拓铁路工勘市场，城市工勘队伍相对减少，这时该队抢占城市工勘市场，排兵布阵，把全院重点力量都投入到城市工勘上，城市工勘逐渐成为该队的立足之本。

作为赣北地质工程勘察院的一份子，岩土勘察分院积极融入全院的大发展。2020年，岩土勘察分院获得了德兴铜矿500万元的钻探业务。市场开拓一年上一个台阶，2020年新签订各类工程勘察合同600余个，合同价款近7000万元。

尹祝表示，赣北工勘院构建了“统一调配，全院‘一盘棋’”发展理念。赣北工勘院下设十余个分院，各个分院在经营上相对独立，但在经营管理上统一安排部署，全院在技术管理、人员、大额资金使用上实行统一调配，合理流动，凸显了各院之间相互呼应、相互帮助、共同发展的理念。为避免业务过于单一、手段过于单一的局面，2019年，该院在赣北工勘院内实行综合经营管理办法，勘察、见证、监测、基坑等业务资质全面共享措施，采取一个分院必须负责省内或者省外一个经营点，形成“一院一点”的经营模式。

这几年正是九江大发展的关键期，为了筑牢本土市场，该院主要采取了划小经营单位、划分市场经营范围责任措施。通过划小经营单位，充分调动各方积极性，10多个人就组成一个经营单位，截至目前已成立了岩勘分院、地灾分院等7个单独核算的经营单位；通过划分市场经营范围，将九江地区的经营范围分包到户，一个分院分包几个县，实现九江地区经营范围全覆盖。

精心施工赢得客户

赣北地质工程勘察院想客户之所想，急客户之所急，每一次外业作业，每一份勘察报告都认认真真、一丝不苟，并提供周到及时的后期服务。某客户单位因为信任该队，连续3次将工勘业务直接交给该队，总价超过1000余万元。2020年12月25日，浮梁县峙滩镇小沂港村村民将写着“建一流工程，惠一方百姓”的锦旗送到赣北地质工程勘察院技术人员人手中。近年来，赣北地质工程勘察院先后获得“全国工程勘察与岩土行业诚信单位”“江西省守合同重信用公示单位”“九江市守合同重信用公示单位”等荣誉称号，用质量和服务赢得了市场。

赣北地质工程勘察院正是有许多像岩勘分院这样的“棋子”，才激活了该院工勘市场全域的“整盘棋”。